18 marca byliśmy na spotkaniu „Sandler Cafe” zorganizowanym w Bydgoszczy w Hotelu Holiday Inn. Początek konferencji przypominał nieco typowe spotkanie networkingowe. Podobnie jak na BNI poznawaliśmy się wzajemnie z innymi uczestnikami oraz wymienialiśmy wizytówkami. Bardzo rozluźniło to atmosferę i każdy mógł czuć się bardziej swobodnie.
Wykład prowadzony był w formie warsztatowej, wszyscy uczestniczyliśmy w nim aktywnie, kreując to co się miało wydarzyć za chwilę. Prowadząca Katarzyna Wardzała bardzo umiejętnie kierowała dyskusją, podawała przykłady „z życia” co bardzo uatrakcyjniło spotkanie.
Zwracaliśmy uwagę na wiele aspektów dotyczących procesu sprzedaży. W wększości zainteresowani byliśmy tematyką „przedłużających się negocjacji” oraz problemów z „dopinaniem Klienta”. Pani Katarzyna, trener szkoły Sandlera przedstawiła nam założenia treningów Sandler Training i muszę przyznać, że zaciekawiłem się tą techniką.
Podczas szczegółowych rozmów na temat metody Sandlera Pani Katarzyna Wardzała wytłumaczyła nam różnice tej metody w stosunku do treningów NLP i innych.
Wyjątkowość metody Sandlera spowodowana jest psychologicznym podejściem do tematu sprzedaży, wieloma praktycznymi doświadczeniami, obserwacjami najlepszych i szerokim systemowym podejściem do całego procesu.
Zachęcam wszystkich, którzy w jakikolwiek sposób uczestniczą w sprzedaży, są handlowcami, akwizytorami czy przedstawicielami handlowymi do zainteresowania się treningiem Sandlera. W większych miastach systematycznie odbywają się tzw. „Sandler Cafe” i warto na takie spotkanie pójść i przekonać się na własnej skórze do tej metody. Oczywiście udział w konferencji nei obliguje do korzystania z usług firmy. Można jednak kupić książkę i samemu poszerzyć trochę wiedzę handlową, spojrzeć z innej perspektywy – bardziej psychologiocznej.
A już dla nabrania odpowiedniej „perspektywy” proponuję zobaczyć filmik :)
