Metoda ABC czyli Attention-Benefit-Close method jest metodą marketingową mającą na celu skuteczne doprowadzenie do sprzedaży.
Cel realizawoany jest za pomocą trzech elementów:
- Attention - Uwaga - staramy się zwrócić uwagę Klienta na nasz produkt, wyróżnić go spośród innych.
- Benefit - Korzyści - przedstawiamy korzyści wynikające z zakupu naszego towaru, Klient kupuje korzyści nie produkt !
- Close - Zamknięcie sprzedaży - doprowadzenie do transakcji jest celem stosowania metody.
Metoda ABC jest powszechnie stosowana w handlu detalicznym oraz internetowym.
