Mini Encyklopedia Biznesu (Zarządzanie, Marketing)

Rozwój usługi faksu internetowego spowodował, że również w Polsce taki sposób działań marketingowych jest coraz popularniejszy. Faks Mailing ( fax mailing, faxmailing, faxing ), tak jak i mailing tradycyjny ma za zadanie sprzedawać jakąś usługę lub produkt, może też kreować wizerunek firmy, czy marki. W swoich działaniach nie należy lekceważyć również takiej formy marketingu. Koszt dotarcia do klienta w tym przypadku jest znacznie niższy, niż wysłanie oferty w tradycyjny sposób. 99% firm korzysta z aparatów faksowych, a dzięki nowoczesnym technologiom można w ten sposób wysłać nawet 12 tys. faksów w ciągu 24 godzin.

Cały tradycyjny kanał sprzedaży bezpośredniej do niedawna postrzegany był przez pryzmat poczty bezpośredniej, później zaczęto dostrzegać znaczenie telemarketingu. W chwili obecnej bardzo popularny jest e-mailing. Każdego dnia dziesiątki e-maili lawinowo zapełniają nasze skrzynki.

MLM - Multi Level Marketing

Marketing wielopoziomowy ( z ang. Multi Level Marketing) jest jedną z form pozasklepowego handlu detalicznego. W szerokim zakresie uwzględnia on oczekiwania i aspiracje klientów. Polega on na docieraniu z produktem do potencjalnych nabywców, za pośrednictwem sieci agentów. Agenci otrzymują prowizję, nie tylko od sprzedanych produktów, ale i od sprzedaży osiągniętej przez zwerbowanych przez nich nowych dystrybutorów. W Polscedziała wiele firm wykorzystujących MLM i to w różnych dziedzinach. W branży kosmetycznej np. działają: Avon, Oriflame a w produktach chemii gospodarczej Amway. Konsultant Oriflame czy Avon najczęsciej utrzymuje się z innej pracy a to zajęcie daje mu dodatkowy dochód.

Marketing to działalność ludzka zmierzająca do zaspokojenia pragnień i życzeń nabywców poprzez proces wymiany. Mało jest produktów czy usług, które potrafią sprzedać się same bez pomocy mechanizmów marketingowego zarządzania.

Zadaniem przedsiębiorstwa jest poznanie oczekiwań klientów, a następnie uświadomienie im istnienia asortymentu zaspakajającego ich wymagania. Następnym krokiem jest podjęcie przez przedsiębiorstwo działań mających na celu rozbudzenie u potencjalnych nabywców potrzeby posiadania oferowanego asortymentu. Zadania te wbrew pozorom nie należą do łatwych.

Telemarketing. Jeszcze kilka lat temu ledwie raczkujący, w tym momencie ta forma sprzedaży, dynamicznie rozwija się na polskim rynku. Firmy zauważyły, że bezpośredni kontakt z klientem to droga metoda sprzedaży. Zwłaszcza, gdy produkt jest tani. Szybszym i tańszym sposobem pozyskania klienta jest dla nich telemarketing, który jest jedną z form sprzedaży bezpośredniej. Według badań dotyczących skuteczności sprzedaży na całym świecie działania telemarketingowe są najefektywniejszą metoda dotarcia do potencjalnego klienta.
Obecnie powstaje coraz więcej centrów marketingowych typu Call Center.
Jakie produkty takie centra sprzedają? Różnorodność jest oszałamiająca. Począwszy od produktów tradycyjnych, czyli książek i atlasów,  przez artykuły z serii bdsm, skończywszy na usługach nowych technologii.
Telemarketing oczywiście nie wyprze sprzedaży tradycyjnej, stał się jednak już znaczącym elementem w strategii rozwoju firm.

System piramid finansowych polega na tym, że uczestnik, chcąc wejść do programu musi wpłacić pewną, najczęściej dużą sumę pieniędzy. Chcąc ją odzyskać, musi znaleźć następnych chętnych, gotowych wpłacić identyczne kwoty. Za wciągniętą osobę werbujący otrzymuje premię z pieniędzy, które wpłacił nowo wstępujący. Każda z nowo wciągniętych osób musi znaleźć kolejnych i w ten sposób tworzy się piramida finansowa, złożona z wielu osób zaangażowanych w system. W tym systemie największy zysk przypada w udziale organizatorom owej piramidy, zaś najbardziej tracą ci, którzy przystępują do gry jako ostatni.

Marketing

squeeze page

Ona24.eu - All rights reserved.